language-agnostic - 向潜在客户解释 "Web Application Developer"与 "Web Site Designer"

Question

我如何向潜在客户解释我是“Web 应用程序开发人员”而不是“网站设计师”——而不是让自己退出项目？!

我经常被要求为某人“设计一个网站”，结果它更像是一个“小册子”演示网站，而不是一个真正的 Web 应用程序。

虽然我是一名技术娴熟的开发人员，但我不是图形艺术家。也就是说，我仍然希望能够在不取消自己资格的情况下与潜在客户达成交易。简单地说，“我做后端工作，而不是前端”将很快结束对话，随之而来的是我的工作机会。

当然，我可以将项目分包给真正的设计师并加价，但我宁愿与客户坦诚相待，我不会成为实际工作的人，他们会支付 120 美元/小时的费用60 美元/小时的工作。

...然后他们会问价格 - 视觉设计是否经常像应用程序开发一样每小时报价一次，还是我会被固定费用所吸引？

Answer 1

第一个想法:你听起来像是一个优秀的开发人员，这是在这种情况下的一个很好的基础，因为人们觉得我们对技术有广泛的理解——他们是对的!不过，您的不安全感是正确的-优秀的开发人员并不完全是他们所追求的。

他们想要一个解决方案，如果你能成为一个知道如何驾驭交付该解决方案所涉及的所有复杂性的人……那么，你就是那个人。而你更有值(value)。

而且您也不必停止编码。这一直是我的恐惧症。

所以这或多或少是我向客户展示自己的方式。我是一名开发人员，但我也是一名称职的项目经理。我知道如何从这里完成您的项目，即使它可能涉及设计师、IT 人员、其他开发人员、数据中心等。

与其他专业人士合作:您可能无法雇用人员。这很好，但是找到好的合作伙伴，你可以将自己推销为擅长不止一件事的商店或咨询团队。相信我，人们会感激的!例如，我们在罗马尼亚有一个很棒的合作伙伴，我们用它来做很多设计，我们增加了值(value)，因为我们知道如何从他们那里得到结果并处理所有的沟通等等。我的客户不想与 3 到 6 个人交谈，他们想要一个负责所有这一切的单一联系人。

这里有一个想法:尝试找到全职做这件事的人。兼职者和做兼职的人总是让我失望。我同情;我知道被摊得太薄是什么感觉。

固定价格:你可能不得不处理固定价格，如果是这样的话，你需要让你的合作伙伴保持固定价格(或有一些其他机制或控制成本)。一旦关系变得更加舒适，我通常会尝试给客户一个我认为工作需要的范围——5到8个小时等等。我让他们知道固定价格对他们来说有点糟糕，因为我必须承担一些风险，这意味着他们会收取更多费用。

大多数公司仍然希望大型项目的实际固定价格，许多大公司对在这种情况下被多收的费用感到非常满意。在契约(Contract)开发领域，固定价格似乎是不幸的事实。