startup - 由软件开发人员驱动的初创公司常见的陷阱是什么？

Question

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8年前关闭。




我自己和一个 friend 创建了一家初创公司，但我们都是软件开发人员。我们很快意识到我们将不得不处理和理解所有复杂的业务。

是否有任何资源可以帮助我们避免非精通业务的人遇到的常见问题？您如何平衡创建产品和维持现实目标以缩短上市时间。

这就像你需要脱掉程序员的帽子，戴上商业帽子，反之亦然。

Answer 1

我的软件业务处于一个非常非常小的利基市场，以硬盘驱动器中的磁层的计算机辅助设计为中心(www.micromagnetica.com - 请注意，我正在关闭我的业务，​​因为潜在的客户已经缩小到使业务无法生存的地步。网站反射(reflect)了这一点)。我已经经营了 10 年，并且做得很好。我的竞争对手是一系列商业和开源程序(主要是大学或政府赞助)，因此，虽然市场很小，但我能够创造出畅销的独特产品。

陷阱:

将您的需求置于客户之上 - 客户至上 - 始终倾听客户的需求，并确保您的开发遵循他们的需求而不是您的需求。每个程序员都有一个他们想要学习或做的事情的 list 。不要将此列表用作您的开发指南，除非它解决了问题或帮助创建了客户想要/需要的功能。这一点可以成就或破坏您的公司。

没有阐明您的经营理念 - 制定一个商业计划——这将有助于澄清你在做什么。看书，"The Art of the Start", by Guy Kawasaki获得创业的商业视角。如果你需要钱，那么你可以用它来帮助从天使投资者或风险资本家那里获得融资。否则，它将有助于澄清你在做什么。

不营销自己 - 执行以下操作:

(a) 为您的公司寻找一个好名字并保护您的域名。即使公司名称的错误选择不会让你丧命(我的第一家公司被称为“Euxine Technologies”，而且没有比这更糟糕的了)，但我的产品可以自我销售并且不受名称的影响。

(b) 尽快将网站与您的产品的详细描述放在一起。谷歌最终会找到你，流量将开始流向你的网站。

(c) 一旦你有了一个工作原型(prototype)，就创建一个机制，让潜在的热心客户可以下载它并开始帮助你发现错误。您可以将其制作为限时完整版或无时间限制的限时版。我已经完成了这两项工作。确保用户知道它是该软件的 Beta(或 Alpha)版本。创建 Beta 版用户关系的最重要部分是他们会要求您提供您没有想到的功能，这可能会使开发沿着原本无法预料(且有利可图)的道路发展。这也将为您提供一种方法来掌握潜在用户的脉搏。

(d) 如果您的产品适用于特定行业，请参加相关 session
(获得展位或与潜在客户联系)并通过演示、传单和在 CD 上分发免费有限版本的软件来销售您的产品。

不给自己打品牌 - 想出一个标志，您将使用它来识别您和您的产品。此徽标将显示在您的网站、商务文具和名片上。

不管理你的钱 - 最初在资金开始进入之前会有很长一段时间。对你的种子资金要非常节俭。当您认为该软件已准备好出售时，资金不会开始流入。人们对您的软件表现出兴趣和销售开始之间可能至少有几个月的时间延迟。这取决于您的软件成本。软件成本越高，时滞越长。

一旦您开始进行销售，收入的金额就会随季节而变化。始终尝试将至少 6 个月的钱存入银行，以支付工资和运营成本。

不知道您的客户是谁 - 一旦您开始销售软件，请确保您知道您的客户是谁 - 他们可能与您想象的不同。当我创办我的软件公司时，我认为我的客户将是所有从事磁层研究的研发工程师。一段时间后，我发现我的大多数用户都是无法编程但了解软件背后物理原理的子集。

不以专业的方式行事 - 与客户互动时要专业 - 以专业的方式行事和穿着。