web-applications - 如何为企业网络应用程序定价？

Question

我正在为一家大型跨国公司制定我们的许可解决方案的提案。问题是我以前从未组装过这么大的东西，所以我不知道什么是可以接受的。暂时忽略托管或支持(甚至应用程序的功能)，而只关注许可证 - 您认为按用户进行操作更常见吗？如果是这样，当价格随着用户数量的增加而波动时，公司会介意吗上船吗？或者更正常的用户范围是:1-1000、1000-5000、5000-10000、10000-25000、25000-50000、50000-100k、100k+(可能是最大使用量)。有谁知道关于此类事情的任何好的链接？这里有人为 30000 个用户采购过复杂的多语言 Web 应用程序吗？多少钱可以接受？

Answer 1

对于大额交易，通常会对您销售的每件商品进行折扣，以便您可以根据销量进行扩展。拥有一个基本价格加上随其使用情况扩展的每用户许可证可能是有意义的。另一个经验法则是，当您进行大量采购以获得批准时，您的销售周期将相当长，因此最好在定价时考虑到这一点。这是 Joel Spolsky 写的一篇非常好的文章:

http://www.joelonsoftware.com/articles/CamelsandRubberDuckies.html

如果您从未参加过经济学类(class)，那么这将会有很大帮助。